融資超過20億，ChatGPT讓AI行業(yè)急速轉(zhuǎn)變，依圖科技團(tuán)隊向鈦媒體獨家講述安防賽道會如何變化。

（圖片來源：鈦媒體App編輯林志佳拍攝）

 

近幾年很少對外發(fā)聲的“AI 四小龍”依圖科技，蟄伏許久后，在新一輪AI大模型熱潮下開始加速 AI 安防領(lǐng)域的商業(yè)化。

近期舉行的2024中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會上，AI 公司依圖科技推出再升級的“天問大模型”、小明智能體、以及全新的“依圖萬象”合作伙伴業(yè)務(wù)品牌等諸多產(chǎn)品。

依圖科技總裁段愛國表示，過去十年，依圖擁有世界級算法，持續(xù)深耕安防行業(yè)，支撐了近千萬路的視頻智能化應(yīng)用，在算法、數(shù)據(jù)、算力、AI架構(gòu)方面都積累了顯著優(yōu)勢。如今AI 2.0時代，大模型使長尾算法生產(chǎn)的邊際成本趨近于0，促使AI技術(shù)能夠加速商業(yè)落地。

“用極致性價比產(chǎn)品，用大模型的先進(jìn)思想、理念和工具全方位賦能合作伙伴，助力伙伴轉(zhuǎn)型成為場景大模型方案的提供商與運營商?！倍螑蹏劶耙缊D萬象合作伙伴業(yè)務(wù)定位時表示，基于依圖訓(xùn)推一體+Agent架構(gòu)、算法、算力的大模型產(chǎn)品賦能伙伴，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)、應(yīng)用與服務(wù)的閉環(huán)，從而開發(fā)和持續(xù)運營場景智能化應(yīng)用。

會議期間，鈦媒體App和依圖科技研發(fā)副總裁許焰之間做了一個獨家且深入的對話交流。

許焰對鈦媒體App表示，所有人一直希望 AI 能夠賦能百業(yè)，而 AI 大模型解決了過去行業(yè)成本高、門檻高、場景難通用等挑戰(zhàn)，如今，依圖的 AI 技術(shù)可以實現(xiàn)客戶需求場景的匹配，To B/G政企端業(yè)務(wù)更多不再做“項目制”，而是提供軟硬件產(chǎn)品方案，以實現(xiàn)公司高毛利率60%以上的預(yù)期。

鈦媒體App了解到，經(jīng)過多輪業(yè)務(wù)調(diào)整，如今依圖科技已經(jīng)連續(xù)兩年走上商業(yè)正循環(huán)。

經(jīng)歷四次AI浪潮，依圖再聚焦AI安防商業(yè)化

自1956年達(dá)特茅斯會議上創(chuàng)造“人工智能”（AI）這個術(shù)語以來，全球迎來了四次 AI 浪潮，計算機技術(shù)飛速進(jìn)步。前兩次 AI 浪潮中，所有人期盼的十年“AI 效應(yīng)”這一看法泡沫破滅。不管是芯片“摩爾定律”速度跟不上 AI 的算力要求，還是數(shù)據(jù)量不夠、算法不強、商業(yè)化不如預(yù)期，均讓我們對 AI 保持著長期質(zhì)疑的態(tài)度。

當(dāng)下，我們終于迎來第三次 AI 浪潮。這一次，AI 算法、算力、數(shù)據(jù)“三駕馬車”同步突破，從1997年，IBM “深藍(lán)”擊敗國際象棋大師卡斯帕羅夫，到2016年，谷歌DeepMind的“阿爾法狗”（AlphaGo）擊敗了韓國圍棋世界冠軍李世石，過去近20年，機器學(xué)習(xí)、深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、NLP（自然語言處理）、生成式 AI 等技術(shù)都實現(xiàn)實驗室到產(chǎn)業(yè)的落地。

研究機構(gòu)Gartner每年會更新“技術(shù)成熟度曲線”（Hype Cycle）。AI 技術(shù)迎來從熱潮到低谷，如今，生成式 AI 呈爆炸式增長，并迅速成為各業(yè)務(wù)部門和組織中部署最廣泛的 AI 技術(shù)之一，走出了所謂的“死亡之谷”，再次迎來U形“膨脹期望峰值”。Gartner認(rèn)為，未來2-5年，全球會持續(xù)迎來生成式 AI 熱潮。

 

作為“AI 四小龍”之一，依圖也經(jīng)歷了“技術(shù)成熟度曲線”類似過程。

2012年成立的依圖科技，以 AI 芯片和算法為核心技術(shù)，致力于全面解決機器看、聽、理解和規(guī)劃的根本問題，為 AI 的發(fā)展和應(yīng)用普及提供高性能、高密度和通用的算力，滿足云端數(shù)據(jù)中心、邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)不斷增長的智能計算需求。

過去10多年，依圖科技從 AI 熱潮中興起，2019年左右迎來低谷，再到如今實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，恢復(fù)到正向現(xiàn)金流狀態(tài)。截至目前，依圖科技共計融資超過20億元，投資方包括真格基金、紅杉中國、高瓴資本、云鋒基金等機構(gòu)。

如今在資本降溫，行業(yè)回歸理性的大背景下，依圖科技長期聚焦 AI 技術(shù)和產(chǎn)品，經(jīng)歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級，真正沉淀下自身的競爭壁壘。相對于其他三家商湯、曠視、云從，依圖選擇聚焦“安防”，解決智能商業(yè)、智能城市的業(yè)務(wù)需求，提供兼具芯片和算法的軟硬件結(jié)合方案。

數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年上半年間，依圖已為國內(nèi)30余省、自治區(qū)、直轄市及境外10多個國家和地區(qū)的800余家政府及企業(yè)終端客戶，提供產(chǎn)品及解決方案。

事實上，依圖很早就開始以Transformer架構(gòu)為基礎(chǔ)的生成式 AI 大模型研究與應(yīng)用探索。

2020年，依圖推出預(yù)訓(xùn)練語言理解模型ConvBERT，通過全新的注意力模塊，僅用1/10（10%）的訓(xùn)練時間和1/6的參數(shù)就獲得了與谷歌BERT模型一樣的精度，相比OpenAI的GPT-3，可用更少時間去探索語言模型的訓(xùn)練，也降低了模型在預(yù)測時的計算成本。

隨著ChatGPT風(fēng)靡全球，2023年7月，以視覺為核心的依圖天問多模態(tài)大模型正式發(fā)布，快速在全國項目中部署應(yīng)用，截至目前，依圖天問大模型已經(jīng)在超過80個項目中落地并實現(xiàn)規(guī)模商用。

具體到技術(shù)業(yè)務(wù)層面，利用大模型（天問）、Agent（依圖小明）、NPU（求實/求索）的結(jié)合，依圖已實現(xiàn) AI 技術(shù)在安防領(lǐng)域應(yīng)用的閉環(huán)。

 

其中，大模型和應(yīng)用層面，最新依圖天問大模型4.5系統(tǒng)，細(xì)節(jié)目標(biāo)布控準(zhǔn)確率提升40%，數(shù)據(jù)量下降75%。

同時，依圖天問大模型可以根據(jù)環(huán)境和需求的變化快速適配，相比于傳統(tǒng)的機器學(xué)習(xí)模型的收集數(shù)據(jù)、訓(xùn)練模型時間達(dá)1-3個月以上，依圖天問升級了預(yù)訓(xùn)練模型，可實現(xiàn)1分鐘內(nèi)對極少樣本的新算法進(jìn)行冷啟動，1小時內(nèi)完成在線標(biāo)注訓(xùn)練，1天內(nèi)快速部署上線，每天花幾分鐘對齊數(shù)據(jù)、簡單點擊對錯，幾天時間就可讓算法達(dá)到超過90%的準(zhǔn)確率。

另外，依圖天問大模型支持多條件組合的場景布控，在城市管理、環(huán)境監(jiān)測、公共安全等領(lǐng)域展現(xiàn)極高的實戰(zhàn)應(yīng)用價值。

例如，交通事故頻發(fā)的城市路段采用依圖“天問”大模型賦能利舊的前端攝像頭來解決交通問題，包括擁有闖紅燈、超速、不禮讓行人、騎車不戴安全帽、違法掉頭、壓實線等各類算法，系統(tǒng)可快速上線，部署一周后精度便可從最開始的60%-70%達(dá)到近100%，且建設(shè)成本大幅下降。

硬件層面，2022年底，依圖開始量產(chǎn)求實算力芯片，在此之前依圖求索questcore是國內(nèi)性能領(lǐng)先的云端深度學(xué)習(xí)推理定制化SoC，應(yīng)用于云端和邊緣服務(wù)器上。而如今，依圖已構(gòu)建以多模態(tài)大模型訓(xùn)推一體機為主，從50- 1000路視頻智能化應(yīng)用的多場景產(chǎn)品體系，作為軟硬件一體化的解決方案對外銷售。

10月23日，依圖科技再公布萬象MindV系列產(chǎn)品，用低成本、高性能解鎖長尾算法，實現(xiàn)長周期檢索。

許焰表示，AI的本質(zhì)是研究學(xué)習(xí)，而預(yù)訓(xùn)練 AI 大模型模式改變了整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式?；谏疃葘W(xué)習(xí)和大模型技術(shù)，通過依圖的創(chuàng)新、性價比和行業(yè)落地，實現(xiàn) AI 技術(shù)在業(yè)務(wù)中實現(xiàn)商業(yè)落地。

加入依圖之前，許焰曾在國內(nèi)安防龍頭大華任職，擁有多年的智能安防業(yè)務(wù)和銷售管理經(jīng)驗。

“到了AI 2.0大模型時代，AI Agent幫助你解決大模型‘最后一公里’問題，有了底座、模型技術(shù)后，大家都可以解決對用戶需求理解和落地問題?！痹S焰提到，目前依圖并非為客戶做全新的安防設(shè)備更換模式，而是利用大模型高效賦能利舊原有前端設(shè)備，使舊設(shè)備擁有AI能力，避免了重復(fù)建設(shè)，不僅危險交通行為識別更加準(zhǔn)確，在建設(shè)成本、應(yīng)用場景、算法適用性、動態(tài)調(diào)整等方面都更具有優(yōu)勢。

商業(yè)化層面，過去To B/G業(yè)務(wù)存在回款周期長、壞賬多等問題，商湯、曠視、科大訊飛等 AI 龍頭都在減少安防和智慧城市業(yè)務(wù)投入。然而，依圖卻堅持將“安防”當(dāng)作商業(yè)化重點。

許焰告訴鈦媒體App，目前依圖主要做“安防”產(chǎn)業(yè)的下游方案環(huán)境，分To B伙伴制、直銷制兩種銷售模式。相比大規(guī)模項目制，依圖科技主要提供AI算法、算力終端的軟硬件產(chǎn)品，這種“一手交錢、一手交貨”模式，大大減少了B/G端壞賬和回款長等挑戰(zhàn)。

從技術(shù)到產(chǎn)品，再到商業(yè)化，依圖全面聚焦安防賽道，接下來還將發(fā)力合作伙伴業(yè)務(wù)，主要解決中小企業(yè)在實際應(yīng)用當(dāng)中的難點與挑戰(zhàn)。

依圖科技伙伴業(yè)務(wù)總經(jīng)理李雄威透露，當(dāng)前依圖已經(jīng)在金融、消防、醫(yī)院、通用園區(qū)、能源、工地/建造、應(yīng)急、森防8大行業(yè)37家獨立軟件供應(yīng)商（ISV），未來計劃推進(jìn)到20大行業(yè)、60家ISV伙伴，并成立聯(lián)盟理事會，大力發(fā)展認(rèn)證經(jīng)銷商。

10000億總產(chǎn)值、不到7%的滲透率，國內(nèi)智能安防仍有巨大需求

國內(nèi)智能安防賽道依然有巨大的市場增長需求。

根據(jù)中國安防協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計和中商研究院報告顯示，2023年，安防行業(yè)總產(chǎn)值從2013年的3665億元增長到10100億元，增長260%，年復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)7.13%。但是，中國智能安防滲透率卻只從2015年不到1%，增長到2022年左右的6.5%，僅增長5個百分點，遠(yuǎn)低于 AI 技術(shù)的成長速度。

 

這意味著，智能安防領(lǐng)域依然具有巨大前景和市場需求。

段愛國提到，從2016年開始，很多談AI技術(shù)的公司越來越多，而 AI 落地最本質(zhì)的矛盾是“長尾算法的生產(chǎn)效率低”，此前 AI 一直沒有從根本上解決這一難點，但如今生成式 AI 技術(shù)已經(jīng)可以實現(xiàn)通用與泛化，生產(chǎn)效率大幅提升。

一位依圖的供應(yīng)商向鈦媒體App坦言，過去幾年依圖業(yè)務(wù)從收縮到聚焦，做了很多改變，如今依圖天問硬件不僅可以做安防場景，而且在其他金融和工業(yè)領(lǐng)域也可以應(yīng)對客戶需求，甚至價格還很有優(yōu)勢，這比一些大廠的方案更快更實用。

就在依圖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分享會暨伙伴峰會的同時，“AI四小龍”的商湯科技傳出進(jìn)行十周年業(yè)務(wù)調(diào)整，重點保留大模型和大裝置相關(guān)業(yè)務(wù)，剩下的業(yè)務(wù)線，包括安防、自動駕駛、醫(yī)療等則進(jìn)行裁員調(diào)整。

很顯然，從“AI四小龍”到“大模型六小虎”（月之暗面、智譜、百川、零一萬物、MiniMax、階躍星辰），在生成式 AI 熱潮下，AI 產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷新的范式蛻變。業(yè)務(wù)是否會產(chǎn)生盈利和聚焦，這將取決于一家 AI 公司的生死。

許焰對鈦媒體App表示，60%的高毛利是依圖的一個重要指標(biāo)，而這個毛利率是由市場競爭得到的。就安防產(chǎn)業(yè)鏈來看，從前端攝像頭到中間軟件層，包括云平臺服務(wù)器等，再到 AI 和業(yè)務(wù)應(yīng)用層，這個格局當(dāng)中，硬件吃掉40%份額，集成商吃掉了10%左右，AI有10%，云計算有15%-20%左右，所以依圖的定位在于“后端”，提供AI解決方案，而非做集成商。

當(dāng)問及未來是否以海康威視或大華當(dāng)作依圖目標(biāo)定位時，許焰否認(rèn)這一說法。他認(rèn)為，依圖的定位更多是軟硬件結(jié)合，不與產(chǎn)業(yè)鏈上下游有沖突，而是利用 AI 算法和芯片做技術(shù)提供商，類似于英偉達(dá)的角色。

“對依圖而言，我們在生態(tài)里的定位非常清楚——軟硬結(jié)合。在中國，軟件不值錢，硬件也不值錢，軟硬一體才能既做到毛利，又解決客戶問題，這是我們切入點。我不是跟海康競爭，也不跟大華競爭，我們和華為還有很好的合作關(guān)系。本質(zhì)上，依圖是用自己的芯片和算法解決客戶業(yè)務(wù)問題。”許焰對鈦媒體App表示，AI 是依圖最大的市場競爭力

許焰坦言，安防市場競爭也越來越激烈。今年開始，整個宏觀經(jīng)濟(jì)下行，導(dǎo)致大家更追求商業(yè)化本質(zhì)。以前是用互聯(lián)網(wǎng)“燒錢”玩法做To B業(yè)務(wù)，但其實是走不通的。依圖不止是懂技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)服務(wù)也非常關(guān)鍵，在過去10多年時間，依圖不斷加深對商業(yè)的理解。

依圖方面強調(diào)，其在算法、數(shù)據(jù)、算力、AI架構(gòu)方面積累了顯著優(yōu)勢，但在各行各業(yè)的具體場景中，合作伙伴們在領(lǐng)域知識和運營服務(wù)方面的優(yōu)勢更為突出。依圖接下來希望通過更多行業(yè)伙伴合作，共同輸出場景大模型解決方案，加速推動安防、智慧城市等行業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程。

（本文首發(fā)于鈦媒體App，作者｜林志佳，編輯｜胡潤峰）

 

您可以復(fù)制這個鏈接分享給其他人：http://www.hengtetube.com/node/941